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来伊份 (603777) 看涨
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发布时间:2017-05-12 09:40
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603777 来伊份

妖股的第二波行情

来伊份(603777):借力资本市场做大休闲零食"全渠道"

 在来伊份上海总部大厦的信息中心,有一台由旧版电子秤屏幕改造的考勤仪。这种原先配备在每家来伊份门店的终端设备,曾记录着每一天每一笔每一件零食的销量和价格,如今,它的屏幕上则见证着来伊份信息中心员工的朝九晚五。这块屏幕的"使命"转换背后,所折射的正是来伊份的发展和变迁。如今,依靠线下传统门店扩张打"天下"的来伊份,正借力资本市场,利用其网点积累和信息化管理优势,以门店为支点发力线上业务。"小零食有着大市场,来伊份将来要成为全渠道的休闲食品零售商。"公司总裁郁瑞芬日前接受采访时向上证报记者表示。

 借力资本巩固线下优势

 上市后,来伊份请来设计名家新设计了公司LOGO,似乎预示着这家传统休闲零食经营商正迎来一个新的转变契机。

 在休闲食品零售领域,来伊份最早设立了"量贩式零食"的销售模式。目前,其900多种产品通过寻找不同的供应商定制生产,统一打上"来伊份"LOGO,在全国约2200家门店进行销售。

 尽管是这一模式的首创者,但近年来面对越来越多的市场竞争者以及火热的线上休闲零食"烧钱"大战,来伊份亦在追求新的突破和盈利能力的提升,借力资本市场成为了必然。

 2016年10月,来伊份在上交所上市,终于开启了资本市场的新旅程。上市恰好能够帮助公司强化优势。根据募投计划,来伊份此次将投入3.27亿元用于营销终端建设项目和生产,继续巩固其门店领域的优势。

 据郁瑞芬介绍,门店销售一直是公司非常强势的领域,尤其是第八代店推出后,单店产值平均增长20%以上。因此,公司通过升级一批已有门店,通过对装修、设计的升级和设备的更替,提高有效使用率和管理控制能力,继续发挥门店优势。

 根据计划,两年建设期内,公司将对上海、江苏、浙江、安徽、北京共1158家现有店铺进行升级,同时在上述地区寻求最佳地理位置新建275家连锁终端门店。

 除了营销网络,有没有具备竞争力的产品亦是抢夺份额的一大关键,对于每年推出100个新品的来伊份而言,产品创新也是一大竞争"武器"。郁瑞芬称,公司在管控质量的同时,一直保持研发新品的力度,以产品带动门店销量,同时也会朝着健康、"好玩"等附加值高的领域发展。

 由此,拟耗资3.5亿元的生产及库房项目就是公司此次募资的另一大投向。根据计划,该项目集供应链管理、研发中心、检测中心于一体。通过项目建设,使物流体系适应门店扩张需求;同时,提高新品研发能力,更新食品品质检测系统。

 更大的目标在"全渠道"

 线下优势不能丢,但来伊份更大的目标在"全渠道"。

 不过,来伊份似乎并不急于立即投重金加入线上"厮杀"。郁瑞芬向记者表示,线上休闲零食市场看似热闹,实则是"烧钱"的买卖,品牌投入、快递物流费用等投入使得总成本居高不下,侵蚀利润,尽管来伊份需要负担不低的线下门店租金等费用,但总体而言,其线下成本更具优势,这也是公司继续以门店为支点的原因所在。

 不过,看似传统的来伊份,借助其信息管理优势,已经具备了参与全渠道竞争的资源。在公司信息中心有一间陈列室,摆放着几台电子秤,每一台都代表了一次终端设备的更新,这背后,正是公司未来全渠道发展的"密码"。

 郁瑞芬告诉记者,来伊份从1999年成立发展至今,一直专注休闲食品产业链中最核心的自主品牌培育推广、供应链管理、连锁经营等环节经营,公司高度信息化的管理提升了门店管理、配送等效率,对营销终端的管理能力处于行业领先水平。

 据介绍,以门店为例,公司最新投入使用的每一台电子秤数据直接连通总部数据中心,只要有交易,每一单对应的销售产品类别、单价、数量都会通过电子秤实时输送总部。在信息化优势下,尽管门店多、员工多、分布广,商品种类多、批量小、销售频率高,但公司通过打造信息化管理平台,整体提升了运营效率,降低了运营成本,同时又保持了对营销网络的高效管控。

 "上市之后,公司将继续发挥优势,强化信息管理,尤其是在移动互联、大数据应用方面,如能将公司线上线下的1300万会员打通,则将为未来增长奠定基础。"郁瑞芬称。

 在全渠道方面的设想不止于此,来伊份还将融入更多的新兴元素。如创新经营模式,公司已形成了直营门店、加盟门店、经销商、特渠团购、电子商务、移动APP等全渠道终端网络。尤其是其移动APP的客户人数和产值,均在行业内名列前茅,未来,公司将会加大在移动端的投入。

 "从创立至今,公司线下销售规模始终保持领先地位,但线上还不是第一,有了资本市场助力,我们的目标是要做到全网第一。"郁瑞芬说。


张娟
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交易的真谛在于把握趋势,顺势而为让利润奔跑,跟紧市场节奏,踏准二八定律。擅长缠论-中枢战法,对趋势把握有独到见解。
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